メルマガ登録数を増やす方法
コーチングビジネスで、安定して稼ぎ続けるには、メルマガが必要です。
メルマガ登録者のことを、マーケティングではリストと言います。これは、顧客リストのことです。メルマガは、リストを集めて、そのリストに販売することができます。
また、信頼関係を作ったり、興味を持ってもらうことできます。
このリストの質が良く、数が増えて行くと、それだけ売れる確率が高くなり、売上も上がっていくのです。
しかし、メルマガを始めたものの、登録者がない、少ないという悩みを持つ人も多いです。
そのため、今回は、メルマガ登録者の数を増やすための方法についてお話しします。もちろん、数だけ集めても意味がないので、あなたの商品を必要とする人を集める方法についてです。
メルマガ登録がない原因から対策する
メルマガ登録が少ない場合、ビジネスの流れの中で、どこかがつまづいています。まずは、
・ブログアクセス数
・メルマガ登録ページへのアクセス数
・メルマガ登録ページへのアクセス率
・メルマガ登録率
を把握してください。
問題は、
１、メルマガ登録ページの登録率が悪い
２、ブログに来た人が、メルマガ登録ページに来ない
３、ブログアクセス数が少ない
の３つに分けることができます。
メルマガ登録が低いと、ブログのアクセス数を増やせばいいと考えられがちですが、アクセス数を増やしてもそもそもメルマガ登録ページを見なかったら登録しないし、登録ページに問題があっても登録しません。
ざるに水を流しても意味がないように、動線と受け皿をしっかり作ることが大切です。
メルマガ登録ページの登録率が悪い
メルマガ登録率は、登録者数を、メルマガ募集ページへのアクセス数で割って出します。月１００PVで、登録者が１０人なら、１０％の登録率です。
登録ページまでは来ているのに、登録がないということなら、登録ページの問題があります。
メルマガに登録しようか迷う人は、メルマガに登録すると、スパムが来るとか、迷惑メールを心配します。メルマガを取ったことがある人なら、そういう経験は大抵の人がしています。
その中でも登録してくれる人はいるのです。それは、どうしても見たい内容だったり、メルマガ特典が良かったりといった理由があります。
メルマガ特典は、見込み客が欲しがる、メルマガ特典目当てで登録する、というくらいのものにしましょう。ここでは出し惜しみせず、魅力的な特典を作ってください。
無料のセッションをつけたり、動画セミナーをつけたりといった、本来有料になるくらいのものをつけるのです。そうすると、メルマガ登録したくなるので、登録率が高くなります。
動画は、凝ったものでなくても問題ありません。自分の姿を映さないで、パワポだけ画面に出して、話すという形でもいいのです。
こうすることで、読むだけじゃなくて、見る聴くという点で満足度が高くなります。動画が好きな人なら、動画目当てに登録することもあるでしょう。
ブログから、メルマガページに来ない
ブログから、メルマガページに来ない場合は、
・動線が悪い
・ブログとメルマガの内容が合ってない
ことが考えられます。
動線が悪い
動線が悪いというのは、バナーを設置する位置が違っていたり、バナーの文章やデザインが良くなかったり、といった問題です。
何が悪いのかは、テストしてみないとわからないので、一つづつ変えてみましょう。
バナーは、ページトップと、右上と、記事下に置くのが基本です。それができていない場合は、置いてみてください。それでアクセスの変化があるかを見ます。
あるいは、ワードプレスの場合、バナーがページをスクロールしても追いかけてくるようにできます。ワードプレスの「Q2W3 Fixed Widget」というプラグインを入れると、設定できます。
バナーを置く位置では変わらない場合は、バナーのデザインや、文言を変えてみてください。
ブログとメルマガの内容を合わせる
ブログとメルマガの内容が合ってないと、興味を持ってもらえず、アクセスしてもらえません。男性向けの内容で、女性の化粧品のバナーを貼っても、アクセスしませんよね。
だから、ブログの内容と、メルマガの内容のポジションが一致するようにしましょう。ビジネス系のメルマガなら、ブログもビジネス系にして、バナーにもビジネスの内容を書きます。
ブログアクセス数が少ない場合
ブログのアクセス数が少ないのは、SEO対策ができていないからです。SEOは、いろんなテクニックがありますが、見込み客が興味がある内容であることが一番大事です。
小手先でアクセスを増やしても、クライアントが増えないと意味がないので、キーワードでアクセスを集めようとしても、売上が上がるわけではありません。
アクセスしても、興味ないと思われたら、すぐにその人は離脱してしまいます。Googleはこうした滞在時間も見ているのです。また、情報が最新であることも重要です。
コーチはSEOの専門家ではないので、見込み客を想定して、その人に向けて、毎日更新する、ということをしましょう。
そうすると、最新情報で、しかもじっくり読んでくれるようになります。ページ全体の評価が上がっていくと、アクセスも増えていきます。
アクセス目当ての記事を書いても、思ったようにアクセスが来るわけでもなく、来てもメルマガに登録しません。
毎日書いていると、文章もうまくなって、ある程度長い文章も書けるようになります。そうすると、滞在時間も長くなって、評価が上がります。
メルマガ登録を増やして売上を上げよう
今回はメルマガ登録数を増やす方法についてお話ししました。コーチが稼ぐにはメルマガは必須です。メルマガのリスト数を増やして、売上を向上させてください。
メルマガ登録を増やすには、登録率や、アクセス数を数字で管理して、どこに問題があるのかを見極めましょう。そして、一つ一つテストしながら、改善していきましょう。
地味な作業ですが、こうした改善をしていくことで、自動で集客する仕組みができあがります。
