メルマガ登録数を増やす方法
コーチングビジネスで、安定して稼ぎ続けるには、メルマガが必要です。
メルマガ登録者のことを、マーケティングではリストと言います。これは、顧客リストのことです。メルマガは、リストを集めて、そのリストに販売することができます。
また、信頼関係を作ったり、興味を持ってもらうことできます。
このリストの質が良く、数が増えて行くと、それだけ売れる確率が高くなり、売上も上がっていくのです。
しかし、メルマガを始めたものの、登録者がない、少ないという悩みを持つ人も多いです。
そのため、今回は、メルマガ登録者の数を増やすための方法についてお話しします。もちろん、数だけ集めても意味がないので、あなたの商品を必要とする人を集める方法についてです。
メルマガ登録がない原因から対策する
メルマガ登録が少ない場合、ビジネスの流れの中で、どこかがつまづいています。まずは、
・ブログアクセス数
・メルマガ登録ページへのアクセス数
・メルマガ登録ページへのアクセス率
・メルマガ登録率
を把握してください。
問題は、
１、メルマガ登録ページの登録率が悪い
２、ブログに来た人が、メルマガ登録ページに来ない
３、ブログアクセス数が少ない
の３つに分けることができます。
メルマガ登録が低いと、ブログのアクセス数を増やせばいいと考えられがちですが、アクセス数を増やしてもそもそもメルマガ登録ページを見なかったら登録しないし、登録ページに問題があっても登録しません。
ざるに水を流しても意味がないように、動線と受け皿をしっかり作ることが大切です。
メルマガ登録ページの登録率が悪い
メルマガ登録率は、登録者数を、メルマガ募集ページへのアクセス数で割って出します。月１００PVで、登録者が１０人なら、１０％の登録率です。
登録ページまでは来ているのに、登録がないということなら、登録ページの問題があります。
メルマガに登録しようか迷う人は、メルマガに登録すると、スパムが来るとか、迷惑メールを心配します。メルマガを取ったことがある人なら、そういう経験は大抵の人がしています。
その中でも登録してくれる人はいるのです。それは、どうしても見たい内容だったり、メルマガ特典が良かったりといった理由があります。
メルマガ特典は、見込み客が欲しがる、メルマガ特典目当てで登録する、というくらいのものにしましょう。ここでは出し惜しみせず、魅力的な特典を作ってください。
無料のセッションをつけたり、動画セミナーをつけたりといった、本来有料になるくらいのものをつけるのです。そうすると、メルマガ登録したくなるので、登録率が高くなります。
動画は、凝ったものでなくても問題ありません。自分の姿を映さないで、パワポだけ画面に出して、話すという形でもいいのです。
こうすることで、読むだけじゃなくて、見る聴くという点で満足度が高くなります。動画が好きな人なら、動画目当てに登録することもあるでしょう。
