単価を上げるのはなぜか
あなたは、１回のセッション単価はいくらで売っていますか？もし５千円とか１万円でやっているなら、単価を上げた方がいいです。
なぜかというと、稼ぐことを考えると、安い単価では無理だからです。そして、安い単価でやることは、実はクライアントを幸せにしません。
単価が高い方が価値を受け取れる
売れないコーチは、安い値段でやればお客さんは幸せになると思っています。だから、できるだけ安くしようとか、ボランティアみたいになっていきます。
しかし、安い値段でお客さんが喜んでくれても、本当にお客さんのためになるわけではありません。それは、お客さんが価値を受け取れないからです。
５千円で商品を売ったら、５千円のものだと思ってお客さんは買います。すると、受け取れる価値は、５千円くらいになります。
無料でやれば、「無料でいいんですか？」と行って喜ぶ人もいるでしょう。しかし、無料だからと言って来る人は、やはり無料の価値しか受け取れません。
そのため、「いい話を聞きました」と行って、何も変わらない、となってしまうのです。
無料の人は、「まあ気に入ったらやろうか」くらいの気持ちでくるので、アドバイスをしても実践しないのです。喜ぶのは、無料で得できたと思うからです。
逆に、お金を払いたい人にとっては、格安や、無料だと、効果がないと思われるか、申し訳ないと思わせてしまいます。
お金を払いたい人は、たくさん価値を受け取りたい人です。１００万円払って、１００万円、１０００万円以上の価値を取りに来る人です。ちょっと得したい人ではありません。
そういう人にとって、安い商品は魅力がありません。稼げないコーチは、お金を払いたい人を助けられないから稼げないということです。
お金を払いたい人には、お金を払わせてあげることが、助けることです。１００万円以上払ったら、遠慮なく、１００万円以上の価値を取りに来れるからです。
そうすることで、コーチもクライアントも豊かになることができます。
これが５千円でコーチングを売っているの人から、１００万円以上の価値を受け取るとなると、無理なので頼まないのです。
金額をあげることで、クライアントにも本気になってもらうことができます。お客さんにとって、楽には払えない金額を払ってもらうことで、覚悟が決まるのです。
１万円なら、損したとしてもそんなに痛くありません。だから、回収しようという気持ちにはなりません。しかし、数十万、１００万以上となると、回収しようという気持ちになるのです。
もちろん、コーチの側も、それに答えるために、本気でやります。値段を上げることで、コーチの能力も上がるのです。
これが５千円でやっていたら、自分の意識も５千円で止まってしまいます。値段を上げることにブロックがある人も多いですが、値段を上げた方が、自分にとっても、お客さんにとっても価値が増えるのです。
もちろん、お金儲けマインドが肥大している人もいるので、しっかりやらない人もいますが、あなたはそんなことはないと思います。
価格を上げる必然性
どんどん安くしていったらいいとか、コーチングの種類によっては、お金を取ってはいけないというところもあるようです。
また、コーチは本業ではいけないとか、趣味でやった方がいい、という人もいます。こうした人たちは、コーチという職業の価値を貶めています。
弁護士とか、会計士に対して、ボランティアでやりましょう、とか、趣味でやりましょう、といったら、アホだと思われるでしょう。
それと同じように、コーチという職業は、価値が高いものなので、自分から貶める必要はないわけです。堂々と、本業として、お金をもらっていいものです。
あなたが、こんなにもらったら申し訳ない、と思っていたら、自分で価値を下げることになります。
本業にするからには、月に３０万円では足りないので、月商で１００万円くらい全然もらってもいいのです。
自営業は、サラリーマンとは違うので、サラリーマンが平均５００万円の給料なら、自営では２〜３倍くらいで金銭的に同じ水準だと思ってください。
というのも、サラリーマンは、地位がある程度守られているからです。社会的な信用力もあります。いい会社だと、給料も上がっていきます。
もし自営業で、安いセッションフィーでやって、月２０万円の収入とかになると、サラリーマンと比べることはできません。フリーターと比べた方がいいでしょう。
少し収入が減れば、途端に行き詰ることになります。確かにボランティアや副業や趣味、パートの仕事とあまり変わらなくなります。
もちろん、人の生き方なので、好きにしたらいいのですが、みんながこうしないといけない理由はありません。本業で稼いで、家族を支えたり、プロとして豊かに生きたい人もいます。
自営の場合、自分がリスクを負っているので、サラリーマンの給料と同じではありません。そうすると、１回数千円とかでは、成り立たないとわかるでしょう。
５千円で１００万円稼ごうとすると、月２００セッションです。これはできない数字です。３０万円の契約を月１人なら、３人クライアントがいればいいので、３回か６回のセッションになります。
月に３０万円稼げれば、とりあえずの生活はできます。そして、本業レベルとなれば、月２人で６０万円以上は必要です。
あなたも、ぜひ、まずは月３０万円、そして、月１００万円以上を目指してください。
豊かなコーチのチームを作ります
これまで、コーチングの世界では、資格だけ発行して、稼げないコーチがほとんどという状況でした。コーチも、少しやって売れないと、やめてしまう人が多かったのです。
結局、資格発行ビジネスになってしまっているので、コーチにとっても、コーチングを必要とする人にとっても、良くない状況です。
コーチングを本業の職業としたいので、私は、豊かなコーチを育成したいと思っているのです。そういうコーチが増えると、コーチングの価値は高まっていきます。
・コーチが自由と豊かさを両方持っている
・クライアントの人生を変えられる
こうしたコーチが増えることで、立派な職業になっていくのです。そういう、本業のコーチのチームを、私は作りたいと思っています。
コーチが自由で豊かになることで、クライアントにも、自由と豊かさを伝えることができると私は思っています。
クライアントを導くためにも、まずはコーチ自身が理想の生活をぜひ実現してください。
そのために、これからも皆さんに、どんどん情報を提供していこうと思います。正しい情報を知っていただくことで、皆さんに、少しでも豊かなコーチに近づいていただきたいです。
あなたが、豊かなコーチになれることを祈っています。
