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単価を上げるのはなぜか



単価を上げるのはなぜか

あなたは、1回のセッション単価はいくらで売っていますか?もし5千円とか1万円でやっているなら、単価を上げた方がいいです。

なぜかというと、稼ぐことを考えると、安い単価では無理だからです。そして、安い単価でやることは、実はクライアントを幸せにしません。

単価が高い方が価値を受け取れる

売れないコーチは、安い値段でやればお客さんは幸せになると思っています。だから、できるだけ安くしようとか、ボランティアみたいになっていきます。

しかし、安い値段でお客さんが喜んでくれても、本当にお客さんのためになるわけではありません。それは、お客さんが価値を受け取れないからです。

5千円で商品を売ったら、5千円のものだと思ってお客さんは買います。すると、受け取れる価値は、5千円くらいになります。

無料でやれば、「無料でいいんですか?」と行って喜ぶ人もいるでしょう。しかし、無料だからと言って来る人は、やはり無料の価値しか受け取れません。

そのため、「いい話を聞きました」と行って、何も変わらない、となってしまうのです。

無料の人は、「まあ気に入ったらやろうか」くらいの気持ちでくるので、アドバイスをしても実践しないのです。喜ぶのは、無料で得できたと思うからです。

逆に、お金を払いたい人にとっては、格安や、無料だと、効果がないと思われるか、申し訳ないと思わせてしまいます。

お金を払いたい人は、たくさん価値を受け取りたい人です。100万円払って、100万円、1000万円以上の価値を取りに来る人です。ちょっと得したい人ではありません。

そういう人にとって、安い商品は魅力がありません。稼げないコーチは、お金を払いたい人を助けられないから稼げないということです。

お金を払いたい人には、お金を払わせてあげることが、助けることです。100万円以上払ったら、遠慮なく、100万円以上の価値を取りに来れるからです。

そうすることで、コーチもクライアントも豊かになることができます。

これが5千円でコーチングを売っているの人から、100万円以上の価値を受け取るとなると、無理なので頼まないのです。

金額をあげることで、クライアントにも本気になってもらうことができます。お客さんにとって、楽には払えない金額を払ってもらうことで、覚悟が決まるのです。

1万円なら、損したとしてもそんなに痛くありません。だから、回収しようという気持ちにはなりません。しかし、数十万、100万以上となると、回収しようという気持ちになるのです。

もちろん、コーチの側も、それに答えるために、本気でやります。値段を上げることで、コーチの能力も上がるのです。

これが5千円でやっていたら、自分の意識も5千円で止まってしまいます。値段を上げることにブロックがある人も多いですが、値段を上げた方が、自分にとっても、お客さんにとっても価値が増えるのです。

もちろん、お金儲けマインドが肥大している人もいるので、しっかりやらない人もいますが、あなたはそんなことはないと思います。

価格を上げる必然性

どんどん安くしていったらいいとか、コーチングの種類によっては、お金を取ってはいけないというところもあるようです。

また、コーチは本業ではいけないとか、趣味でやった方がいい、という人もいます。こうした人たちは、コーチという職業の価値を貶めています。




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