売れるマインドとスキルを上げる
今回は、売れるマインドとスキルを上げる、というお話をします。コーチングビジネスで稼げるようになるには、売れる為のマインドとスキルがないといけません。
コーチングのスキルが上がると稼げると思っているコーチも多いようですが、ビジネスのマインドやスキルを高める方が大切です。
マーケティングのスキルの他に、ポジショニングはより大事なことです。なぜなら、いくら集客をしてもセールスをしてもポジショニングがずれたら売れないからです。
他の人と同じ商品を売っていたら、価格は安くなっていきます。なぜなら、売れる理由がないからです。あとは価格の比較なので、安い方が売れます。そのため、価格競争で安くなるしかないのです。
全く同じパソコンが売っていたら、価格の安い方を選びますよね。それと同じで、差別化ができないコーチング商品も安い方が当然選ばれるのです。
そのため、他にはないサービスや高い価値がなければ、高額商品を売れるようにはなりません。
パソコンを買う人も、パソコンの性能が２倍なら、必要な人は高くてもそれを買おうとします。普通に使うのは１０万円のパソコンでよくても、映像の仕事をしている人なら、５０万円以上かけたりします。
このように、あなたの商品も、他と違うところがはっきりしていなければ、契約は取れないということです。どうやったら選ばれるのかを理解しないと、稼げるようにはなりません。
理想の未来を提供できているか
他との違いを明確にするには、まずは「理想の未来を実現すること」が大切です。
お客様は、理想の未来を手に入れたいと思っています。悩みを解決したり、こうなりたいという目標があるわけです。それを実現することができれば、価値の高いコーチング商品になるのです。
売れない商品は、コーチができることを売ろうとしています。コーチが何ができるかは、お客様は興味がありません。こんなスキルがある、と言われても「だからなんですか？」と思われるわけです。
お客様は、「だからあなたの目標が達成できますよ」というのが欲しいのです。
なのでお客様のゴールを知って、それが実現できることをイメージしてもらえれば、商品は売れます。
お客様がコーチングを受けたいということは、目標があってもうまくいかない部分や、変われない部分があって助けて欲しいと思っているわけです。それが実現するなら、お金を払って買いたいと思います。
パソコンなら、ネットだけ見れればいい人は５万円のパソコンを探すでしょう。映像編集の人は、５０万円のパソコンを探すわけです。
そうしたニーズにがあり、あなたがそれに答える商品を提供できれば、ビジネスになります。
ニーズに応えられるほど、買われる確率も高くなります。ニーズに対して５０点の商品と、９０点の商品なら、９０点の商品の方が選ばれるのです。
その確率を上げていくのがビジネスでやることです。あなたのセッションに来たい人が、確実に買ってれるなら、計画も立てることができます。これがコーチングビジネスの経営です。
間違ったマインドを直す
スキルを上げるのと同時に、マインドセットも上げることが大切です。稼げないコーチがなぜ稼げないかというと、本質は「稼げない方が心地がいい」からです。
「稼ぎたい」とか、「お金がない」とは思っていても、お金がない状態の居心地がいいから、そこから出ないわけです。
会社を辞めたい人でも、コーチングで売れる確率が上がれば、月に３０万円や５０万円が安定して売れるようになります。給料を自分で稼げるようになるわけです。
そうすればお金の悩みや不安もなくなるでしょう。
そのためにマインドセットを変えて、稼ぎ続けられるようにならなければいけません。稼いでも稼げなくてもいい、というのでは、ビジネスにはなりません。
しかし稼げないコーチは、毎日ブログを書いたり、お客さまに契約を断られたりしてまで稼ぎたくない、と思っています。それを変えない限り、スキルを学んでも一生成功しないことに気づいてください。
稼げないなら、間違ったマインドがあります。間違った思考で、自分から稼げなくしてしまっているのです。
ビジネスを教えているコンサルやコーチはたくさんいますが、そうした人たちに教えてもらっても、稼げないのはなぜかといえば、マインドを変えてもらっていないからです。
正しいマインドとスキルが揃って初めて稼げるようになります。あなたがコーチングビジネスで本気で稼ぎたいなら、マインドを変えてくださいね。
今回は、売れるマインドとスキルを上げるというお話をしました。
稼げるようになるには、マインドとスキルを両方揃えることが大切です。これらの精度を高めていくことがビジネスで成功するためにやることです。
特に稼げないのはマインドの問題が大きいです。スキルを教えてもらったり、学んだりしても稼げないのは、間違った思考があるからです。
このことをしっかり理解して、マインドとスキルの両方を整えてください。それまでは稼げるようにはなりません。この重要性が分からなければ成功はしないのです。
あなたがこの２つを揃えて稼げるコーチになることを祈っています。ぜひあなたを必要としている人にコーチングを届けてくださいね。
