申し込みが来ないのはなぜか
今回は、申し込みが来ないのはなぜか、というお話をします。セッションを募集したり、セミナーを開催しても申し込みが来ないのはなぜでしょうか。
セミナーやセッションの申し込みがなければ、クライアントは増えません。なので申し込みが来るかどうかは、ビジネスの継続のためにとても重要です。
ただ、誰でもいいから来ればいいというわけでもありません。無理に来てもらってもクライアントになることはないからです。人を集めることはできますが、クレクレ君が来てもしょうがないですよね。
あなたのコーチングを受けたい人が来なければ売れることはありません。なので興味を持っている見込客を集める必要があります。
興味がない人を集めて、セールスで売ろうとしても売れません。安い商品なら、付き合いや、めんどくさいからと売れるかもしれませんが、高額になるほど買わないわけです。
申し込みがないということは、あなたの商品に興味のある人が集まっていないということです。なので、興味を持ってもらい、見込客が集まるようにすることが大切です。
興味を持たれない理由とは
あなたのセミナーやセッションが売れないのは、興味を持たれていないからです。その理由は、まず存在自体が知られていないことがあります。
稼げてないコーチは、「ほとんど誰も知らない」という状態です。なぜなら、知られるほどの情報発信をしていないからです。
たいていは、発信する量が少なすぎます。ブログでもSNSでも、コーチならほとんどがやっているわけです。それだけで大量にブログやSNSがあります。
また他の分野の人も情報発信をしているわけです。なので適当に発信していても、気づいてすらもらえません。
私はブログは１日１時間毎日書くことをお勧めしていますが、それくらいは必要な量だからです。少ないつもりで言っていますが、稼げないコーチはそれもできません。それ以下で稼ぐことは難しいです。
また、たまたま読んでもらっても、他の人と同じだな、と思われればそこでも興味を持ってもらえません。
知られることも、興味を持たれることもなければ、売れる前に、メルマガ登録がありません。メルマガから申し込みが来るので、メルマガ登録がなければ売れませんね。
メルマガも持っていないコーチが多いですが、ブログにフォームを張っているだけで申し込みはほとんど来ません。なのでメルマガは必須です。
メルマガやブログといった、体験セッションに至るまでの仕組みを１つずつ改善しなければいけません。
集客の仕組みの改善策
体験セッションやセミナーに申し込みが来るためには、目安として月に１０件はメルマガの新規登録が必要です。メルマガがない人は、メルマガを作るところからです。
まずメルマガが１０件以上登録があるのに、申し込みがない場合です。その場合、ステップメールを改善する必要があります。ステップメールは、あらかじめメールをセットしておいて、登録されたら第一話から順番にメールが送られる仕組みです。
申し込みがないということは、信頼関係がないかもしれません。なのでステップメールを使って信頼関係を作るようにします。ステップメールを使っていない場合、ステップメールを導入することです。
ステップメールを使えば、誰がどの時点で登録しても、同じ内容を順番に配信することができます。読んで欲しい内容を全て読んでもらえるのです。
ステップメールを使っているのに申し込みがないなら、ステップメールの内容がよくない可能性があります。お客様に興味を持ってもらえる内容に変えたり、有益な情報を出すようにしましょう。
デパートなどで、試食を勧められますよね。試食はお試しで、いいと思ったら買うわけです。試食の段階で「大したことないな」と思われたら売れません。
しっかりと有益な情報を提供することです。それが信頼関係を作ることになります。
メルマガに月１０件登録がない場合は、メルマガ登録を増やしてみましょう。そのためにランディングページを修正してみてください。
ランディングページは、メルマガ登録ページのことです。ランディングページは売れるためにとても重要です。これがよくないと、メルマガ登録がないからです。
月１０件の登録がなければ、ランディングページへのアクセスが少なすぎるか、ランディングページの内容が悪いかです。これらを１つずつ改善して、原因を明らかにしてください。
広告を出せば、ランディングページへのアクセスを増やすことができます。なので稼げるようになったら、広告を使えるのですが、ランディングページの内容が良くないと、アクセスが来ても登録がありません。
その場合お金をドブに捨てることになるので、ブログからアクセスを流す仕組みを作るのです。
それでも登録がない場合、ブログのアクセスを改善します。アクセスは記事を増やすことで改善していきます。有益な情報や、お客様が興味を持っている情報を発信していくのです。
メルマガ登録が１０件あるためには、目安は１日１００PVくらいです。
申し込みがない場合の改善策は以上のようなものです。ただ闇雲にアクセスアップをしたり、SNSのいいね！集めをしていても申し込みが増えるわけではありません。
改善点は沢山あるので、どこが問題なのかを特定して、改善していくことが大切です。問題が１つだけかもしれないし、いくつもあるかもしれません。
稼げないコーチは、ここまで考えていないので、売れる仕組みができず、申し込みが来ないわけです。
体験セッションの申し込みが来るようになれば、あとは契約してもらえるようにクロージングを改善すれば、契約できるようになります。
申し込みを増やしたいなら、
知ってもらう
興味を持ってもらう
信頼関係を作る
という３つをしなければいけません。
これらがなければ、申し込みは来ないのです。売れる仕組みは、３つのことを自動でできるようになれば完成します。
今回は、申し込みが来ないのはなぜかというお話しでした。今日の内容をしっかり理解して、安定して申し込みが来るようにしてくださいね。
ただ売れないとか、申し込みが来ない、というのでは、何を改善したらいいかわかりません。稼げないコーチは、問題がどこかわからないから、改善もできないのです。
着目するポイントはいくつもあるので、１つ１つ改善していってくださいね。そうすれば、申し込みが来るようになります。
