マーケティング

稼げないスキルを学ばない



稼げないスキルを学ばない

今回はスキルの一部を学んでも稼げないという話をします。稼げないコーチは稼げない原因をスキルが足りないからだと思っています。

そのためセールスができないとか、集客ができないとか、ポジショニングができないと悩んでいるわけです。

これは裏を返すと、セールスができたら稼げるとか、集客ができたら稼げる、ポジショニングができたら稼げると思っています。しかしこれらができたからといって稼げるようにはなりません。

なぜならビジネスの一部だけを学んでも意味がないからです。稼げないコーチは自分のできないところを探しています。そして、できないところをできるようになることで、稼げると思っているのです。

ところがポジショニングをしようが差別化をしようが、集客スキルを学ぼうが結果は変わりません。なぜなら本当の原因がわかっていないからです。

稼げないのは売れる仕組みができていないからです。売れる仕組みができていないのに集客をしてもセールスを学んでも意味がないのです。

売れているコーチが売れる仕組みができています。ビジネスの全てのパーツが揃ってそれが正しく組み合わされているので稼げるのです。

だからブログを1時間書いてメルマガを発行していれば集客ができるようになります。

稼げないコーチは、この売れる仕組みの一部だけ学ぼうとするから稼げません。

売れる商品があるか

売れる仕組みを作るためにはまず商品が売れる商品になっていないといけません。

売れる商品がないのにセールススキルを高めたとしても売れないし、セールスしているという意識が強くなるのでブロックがかかってしまいます。なのでセールスが苦手だというコーチが多いのです。

セールスが苦手なのでセールススキルをつけたら克服できると思い、それを克服したら稼げると考えるわけですが、売れる仕組みを持っていないのでそうはなりません。

まず商品がお客さんに必要とされるものでないとならないのです。商品が必要とされるなら後は確認作業になります。

ところが商品がゴミなのに、テクニックを使って売り込もうとするから売れないのです。

売れる商品がないのに、集客を学ぼうが、セールスを学ぼうが意味がありません。

ところが稼げないコーチは、自分ができてないところはセールスや集客だと思うので、そういった教材を買ったりセミナーに行ったりします。

それらは良いものも悪いものもありますが、あるスキルを切り出して販売しているだけのものです。

それらを学んでも使える人が少ないのと、使えたとしても売れる仕組みがないので売れないということが起こります。

稼げるスキルを全て教わっても稼げないのはなぜか

ではスキルを全て学んだら稼げるようになるでしょうか?集客セールスポジショニング商品作りなどを学んだとします。

これらを100万円とか200万円くらいで教えている高額な塾なども存在します。ではそうしたところで結果が出る人はどれくらいいるかというと2割位です。8割位の人は売れません。

なぜならまずスキルを全て学んだとしても消化できないからです。こうした塾で結果が出せる人は既にある程度ビジネスができている人がほとんどです。

しかし稼げてない人がすべてのスキルを学んでも、実行することがまずできません。

例えばパソコンができない人にネット広告の出し方を教えてもほぼ理解できないのです。

パソコンができない人にはパソコンの操作から教える必要があります。このように一人一人つまずく部分は違うので多くの人が稼げないのです。

パソコンができたとしても次にブログが書けない、ブログをかけてもアクセスが来ないというふうに、個別に解決しないといけない場所が出てきます。




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