言いたいことを言った方が稼げる
コーチングビジネスの情報発信では、言いたいことや、伝えたいことを言った方が、稼ぐことができます。
例えば、自分の理念とか、どうしたら問題が解決するのか、何が間違っているのか、なども伝えていきます。そして伝える時にははっきりと伝えた方がいいのです。
これらは、言い難いことだと思っている人も多いでしょう。そのため、当たり障りなかったり、みんなと同じようなことを言う人が多いです。
しかし、実はみんなに受け入れてもらえるように、当たり障りなくしていくほど、売れなくなっていきます。
人目を気にしないで発信する
ブログなどで、情報発信する時に、書けるようになったら、次は「何を書いたらいいのか」という課題があります。
私の答えは、「ビジネスに関することで、書きたいことを書く」ことです。
しかし、そうは言っても、「これは言っていいのか」とか、「これを書いたら傷つくんじゃないか」と、人の目が気になって、書きたいことを書けない人もいます。
もちろん、誹謗中傷はする必要はないですが、必要なことははっきりと伝えた方が良いです。
はっきりと伝えて、傷つくとか、批判される、というのは、読んでいる人の問題なので、こちらがコントロールすることはできません。
例えば、あなたがお医者さんに行った時に、「あなたは今の生活をしていたら病気になりますよ。こんなに数値が悪くなっています」と伝えられたら、どう思いますか？
それで、ショックを受けるかもしれませんが、それで傷ついたとか、批判とかをしていても、しょがないわけです。
中には、そんな話は聞きたくない、と思って、体を悪くしていく人もいるのですが、それは自己責任ですね。
情報発信をするときも、相手に嫌われないように、言うべきことを言っていなければ、伝わりません。わざわざ、悪いことばかり言いなさい、ということではないですよ。
大多数の人に嫌われるかもとか、批判されるかも、ということであっても、必要なことを言うということです。
これによって、読んでいる人は、自分の常識が間違っていることに気づいたり、あなたの発信を、面白いと思ってくれるようになります。
私も、いろんなことを、はっきりとお伝えしています。それで嫌われるか、と言ったら、メルマガを解除する人は、ほぼいません。
私としては、メルマガを解除されても良いと思って、発信をしています。もし、気に入らなかったら、毎日送っているので、解除が相当出るはずです。
解除がないということは、伝わる人には、伝わるということです。
あなたが、思ったことを言って、それで去っていく人なら、もともとクライアントにはならない人です。また、タイミングが合ったら、戻ってきてくれるかもしれませんが、今はそういう時ではないということです。
反対に、変わりたいと思っている人は、はっきりと伝えると、喜んでくれるくらいです。そういう人が、クライアントになってくれるのです。
コーチングは、いろんなやり方があるので、手法はお任せしますが、もしあなたが必要なことを伝えて、それで去っていく人なら、その人は変わることができません。
なので、もともとあなたがコーチングするには適していない人なのです。さきほども言いましたが、変わりたい人は、むしろ必要なことを教えて欲しい、と思っています。
ポジショニングを成功させるには
言いたいことを言って、自分の立場を明確にしていくと、自然とポジショニングができていきます。もちろん、これが売れないポジションである可能性もありますので、方向性はチェックした方がいいでしょう。
ただ、ポジショニングが上手くいかないパターンとして、売れそうだから、という理由で、やりたくないポジションを取ってしまう人がいます。
稼げそうだから、と思って、人のポジションを真似すると、言いたいことがなかったり、やる気が出なくなります。
ブログの内容も、書いている本人が面白くないので、読んでいる方もつまらなくなります。
ポジションを、差別化すればいい、と考えて作ったとしても、そのポジションがやりたくないことだと、必ずどこかでブレーキがかかります。
だから、ポジショニングを成功させるために、まず自分がやりたいことである必要があるのです。
そして、そこから、自分の伝えたいことをどんどん伝えていくと、それが尖ってきます。あなた独自の雰囲気が出て、内容も面白くなっていきます。
ポジショニングで大事なのは、お客さんの頭の中であなたがどう認識されるかです。ただ差別化をするとか、コピーを作る、という話ではありません。
頭の中で認識されるには、そもそも覚えてもらわないといけません。読んでいる人は、別に記憶しようと思って読んでいるわけではないので、強く印象に残る必要があります。
印象に残る、ということは、脳の記憶の仕組み上、何かしら強く感情が揺さぶられるということです。
例えば、ブログを読んで、自分の価値観が覆されたりしたら、ものすごく強い印象を与えることができます。
ところが、一般常識的なことを気にしていると、大したインパクトはありません。むしろ反対に行くくらいでちょうどいいのです。
そうしたら、９割の人には嫌われるかもしれませんが、１割の人は好きになってくれます。
稼げないコーチは、９割の人に嫌われると、売り上げが９割落ちるのではないか、という不安を持っていますが、逆の結果となります。
１割の人が好きになってくれた方が、売り上げは上がるのです。それがわからないと、むしろどんどん当たり障りがなくなっていき、いいね！はつくけど、全然売れない、という状況になります。
いいね！なんて、猫の写真を載せていればもらえます。猫の写真を売って商売するならいいですが、コーチングビジネスにはなりません。
今伝えたいことを伝える
言いたいことを言わないで、嫌われないことを気にしてばかりだと、やがて、ブログが書けなくなっていきます。
ブログを書いても面白くなかったり、何を書いたらいいのか、という迷いが出てきてしまうからです。
言いたいことを言っていけば、ブログを書いていても面白いので、どんどん発信できます。
言いたいことがあったら、昨日と同じことでも、繰り返して言えばいいのです。実際私のブログやメルマガでも、同じことを何回も言っています。
言い方とか、説明の仕方は変えていたりしますが、大まかには１０個くらいの内容しかありません。それでも、メルマガは半分くらいの人が、読み続けてくれています。
メルマガでは、開封率を計れるのですが、半分も開封されるメルマガというのは、ほぼありません。２０％行ったらかなり良い方です。
では、何かテクニックを使っているか、というと、ほとんど気にしていないません。これが事実です。
ぶっちゃけ今多くの人が一生懸命勉強しているのは、古いマーケティングです。私のようなやり方は、やっている人がすごく少ないですが、実は、少ないだけで、最新のやり方です。
いろんな知識とか、集客術とか、スキルがないと稼げない、と思っている人には、信じられないかもしれませんが、信じてくれた人は稼げるようになります。
今、稼げていないとしたら、成功する方法は、コンフォートゾーンの外にあります。現状を延長しても、成功しないのです。
コンフォートゾーンの外の情報は、理解できないかもしれません。しかし、すぐわかるようなら、あなたはとっくに稼げているはずです。正しい答えは、あなたが想像できないことの中にあります。
今回お伝えしたのは、嫌われてもいいので、あなたが思っていることや、言いたいこと、伝えたいことを、発信しましょう、ということです。
そうすることで、あなたのポジションができ、受け手の頭の中に強く印象に残ります。
書きたいことを書いていれば、どんどん情報発信をすることができます。それによって、SEOも集客もうまくいくようになります。
答えを知っていれば、ビジネスは簡単です。あとは、やるかやらないかしかありません。
あなたが稼げるコーチになれることを祈っています。
