集客を成功させて稼ぐ方法
ビジネスでうまくいかない人は、集客で悩んでいることが多いです。
ブログのアクセスアップの方法やSNSでフォロワーを増やす方法などで、人を集める方法を知りたい、と思っています。
そのため、フォロワーを増やす方法が売られていたり、ブログアクセスアップ法などが売られていたりします。
しかし、それらを増やしたとしても、集客ができるわけではありません。
集客を簡単にする方法
集客は、簡単にできます。一人１００万円あげます、と言ったら大勢の人が集まるでしょう。つまり、欲しいものを提供できれば人は集まります。
お客さんのニーズと、自分が提供するものが合致すれば、あとは興味がある人に知ってもらうことができれば、集客ができるのです。
コーチングビジネスでも、お客さんのニーズに合った商品を知ってもらうことで、集客ができます。
このようにシンプルですが、なぜ集客できない人が多いのでしょうか。それはニーズに合った商品を売っていないからです。
ニーズに合った商品がないのに、自分が売りたい商品を売ろうとするので、人が集まりません。
人が集まらないので、スキルとか、ツールとか、アクセスアップ術とかでニーズのない商品を売ろうとします。
お客さんの視点ではなく、自分の都合なので、ニーズからはどんどん離れていってしまうのです。
これが集客ができない理由です。
あなたが集客をしたいなら、集客術を学ぶのではなく、お客さんが欲しい商品を作ることを理解してください。
人を集めても売れない理由
アクセスアップ術とか、SNSとかで、一時的にアクセスを増やすことはできます。しかし、それでは売れません。
商品が売れないのは、商品に興味がない人が来ているからです。商品に興味がある人が来れば売れるのですが、興味がない人が来ても意味がありません。
興味のない人にとって、商品はゴミと一緒なので、１円も出したくないのです。
ブログも、アクセスアップを狙って、面白い記事を書くことはできます。例えば、芸能人のスキャンダルがあった時に、その記事を書けばアクセスは集まります。
でも、そこで集まる人は、芸能人のことを知りたい人で、コーチングを受けたいような悩みがある人ではありません。
その人たちにコーチングを紹介しても、コーチングを受けたいとは思わないのです。
なので、コーチングを売りたいなら、あなたの商品を買う見込み客を集めなければならないわけです。
稼げないコーチは、集客自体もできない人がほとんどですが、それでも、人を集めればとか、アクセスを上げれば売れる、と思い込んでいます。
仮に人を集めることが成功したとしても、肝心の商品は売れません。それは、見込み客ではなく、ただ人を集めているだけだからです。
コーチングに興味がある人を集めても同じことです。コーチングに興味がある人と、あなたのコーチングを受けたい人は違います。
コーチングに関して情報発信しているコーチは多いですが、売れないのは、商品とお客さんの興味がずれているからです。
あなたも、何か商品を買うときは、ほんの少しの違いでも気にするでしょう。同じパソコンでも、マックかウィンドウズかで、かなり違います。
ウィンドウズでも、NECか、富士通か、SONYか、といろんな特徴があります。商品のわずかな違いでも売れたり売れなかったりするのです。
「どんな悩みも解決します」という感じでコーチングを売ろうとしているコーチは多いですが、お客さんの悩みに合致する商品がない限り、お金を払いたいとは思ってもらえません。
集客を仕組みかして安定させる
プロコーチとして、稼ぎ続けるためには、ビジネスの仕組みを全て揃える必要があります。
売れない人は、ブログをたまに書いて、コーチングの申し込みフォームを作って、お客さんが来るのを待つ、というやり方をしている人も多いです。
１０年前なら売れたかもしれませんが、そんな古い集客法で稼ぐことはできないのです。稼ぎたいなら、今使える稼ぎ方をしましょう。私は、今稼げている方法を教えています。
売れるためには、集客の導線を作る必要があります。
ブログ
ステップメール
メルマガ
体験セッション、セミナー
セールス
成約
という流れがあります。
そして、このビジネスモデルは、売れる商品に基づいて作ります。売れる商品を作り、それを欲しい見込み客を集めるのです。
ブログから直で申し込み、というのはほぼありません。特に、高額の商品をいきなり買う人はまずいません。
そのため、お客さんに信頼してもらい、さらに体験してもらうことで、安心して買っていただくことができます。
セールスは、もともと興味があるお客さんが来るので、確認作業になります。商品に不安がある場合は、そこで不安をなくしてもらえれば、成約します。
私は、ステップメールに、本気の人しか進めないような仕組みを入れています。この仕組みの作り方は、クライアントさんに教えています。
継続して稼ぎ続ける上で、メルマガは必要です。というのも、見込み客の中には、今すぐにでもセッションを受けたい人と、検討中の「そのうち客」がいるからです。
そのうち、と思っている人は、今タイミングが合わないから申し込みませんが、タイミングが合ったら申し込みます。
メルマガを発行することで、ずっと興味を持ち続けてもらえれば、お客さんのタイミングで申し込んでくれるでしょう。しかし、つながりが切れてしまうと、それもなくなります。
メルマガはお金がかかるのと、設定が面倒なので、やる人は少ないです。メルマガがあるだけでビジネスのレベルは上がるので、取り入れましょう。
プロコーチとして稼ぎ続ける
今回は、集客についてお話ししました。
集客法で悩んでいる人は多いですが、大事なのはスキルではなく、ニーズがある商品を作ることです。お客さんが欲しいものがないのに、集客をすることはできません。
売れない商品を、スキルで売ろうとすると、お客さんのニーズとはどんどん離れていくので、ますます売れなくなります。
まず、適切なポジショニングをして、売れる商品を作ることで、集客は成功するのです。
もちろん、商品を欲しい人を集めることも重要です。とにかく人を集めようとか、アクセスアップをしようとしても、興味がない人が買うことはありません。
ニーズのある商品を作り、正しく集客しましょう。そして、ビジネスの仕組みを完成させて、継続して稼げるようになってください。
プロコーチであるには、継続して稼ぐことが必須です。稼げなければ、ビジネスは続けられなくなります。
真剣にビジネスに取り組むことで、継続してクライアントを助けることができ、自分自身もお客さんも豊かにすることができます。
私は豊かなプロコーチを増やしたいと思っています。そのために、稼げるコーチになるための本当に役に立つ情報を今後もシェアしていきますね。
