集客を成功させて稼ぐ方法
ビジネスでうまくいかない人は、集客で悩んでいることが多いです。
ブログのアクセスアップの方法やSNSでフォロワーを増やす方法などで、人を集める方法を知りたい、と思っています。
そのため、フォロワーを増やす方法が売られていたり、ブログアクセスアップ法などが売られていたりします。
しかし、それらを増やしたとしても、集客ができるわけではありません。
集客を簡単にする方法
集客は、簡単にできます。一人１００万円あげます、と言ったら大勢の人が集まるでしょう。つまり、欲しいものを提供できれば人は集まります。
お客さんのニーズと、自分が提供するものが合致すれば、あとは興味がある人に知ってもらうことができれば、集客ができるのです。
コーチングビジネスでも、お客さんのニーズに合った商品を知ってもらうことで、集客ができます。
このようにシンプルですが、なぜ集客できない人が多いのでしょうか。それはニーズに合った商品を売っていないからです。
ニーズに合った商品がないのに、自分が売りたい商品を売ろうとするので、人が集まりません。
人が集まらないので、スキルとか、ツールとか、アクセスアップ術とかでニーズのない商品を売ろうとします。
お客さんの視点ではなく、自分の都合なので、ニーズからはどんどん離れていってしまうのです。
これが集客ができない理由です。
あなたが集客をしたいなら、集客術を学ぶのではなく、お客さんが欲しい商品を作ることを理解してください。
人を集めても売れない理由
アクセスアップ術とか、SNSとかで、一時的にアクセスを増やすことはできます。しかし、それでは売れません。
商品が売れないのは、商品に興味がない人が来ているからです。商品に興味がある人が来れば売れるのですが、興味がない人が来ても意味がありません。
興味のない人にとって、商品はゴミと一緒なので、１円も出したくないのです。
ブログも、アクセスアップを狙って、面白い記事を書くことはできます。例えば、芸能人のスキャンダルがあった時に、その記事を書けばアクセスは集まります。
でも、そこで集まる人は、芸能人のことを知りたい人で、コーチングを受けたいような悩みがある人ではありません。
その人たちにコーチングを紹介しても、コーチングを受けたいとは思わないのです。
なので、コーチングを売りたいなら、あなたの商品を買う見込み客を集めなければならないわけです。
稼げないコーチは、集客自体もできない人がほとんどですが、それでも、人を集めればとか、アクセスを上げれば売れる、と思い込んでいます。
仮に人を集めることが成功したとしても、肝心の商品は売れません。それは、見込み客ではなく、ただ人を集めているだけだからです。
コーチングに興味がある人を集めても同じことです。コーチングに興味がある人と、あなたのコーチングを受けたい人は違います。
コーチングに関して情報発信しているコーチは多いですが、売れないのは、商品とお客さんの興味がずれているからです。
あなたも、何か商品を買うときは、ほんの少しの違いでも気にするでしょう。同じパソコンでも、マックかウィンドウズかで、かなり違います。
