マーケティング

集客法を学ぶほど稼げなくなる理由



集客法を学ぶほど稼げなくなる理由

稼げないコーチは、集客法を学んでいることがよくあります。

稼げないと、だいたいは、

スキルが足りない
集客法が足りない

と思うのです。

しかしそれらは、稼げないコンフォートゾーンから見た問題です。なので、成功するゾーンからしたら偽の問題なのです。そのため、それを解いたところで、意味がありません。

情弱ほど小手先のテクニックやスキルがあったら稼げると考えます。だから、見える範囲の穴を見つけて、埋めることに時間とお金を使ってしまいます。

それが成功できない原因です。

稼ぐためには本質はそこにはありません。

ブログ集客も、SNS集客も、学んでもコンフォートゾーンが変わらなければ成功はしないのです。

本当にしたいことは何か

コーチングビジネスであなたが本当にしたいことは何でしょうか。

コーチなら、コーチングをして人を助けることが、本当にしたいことです。もしそうじゃないなら、それ以外の仕事をした方がいいでしょう。

コーチングで人と接することが一番大事なことです。それ以外のことに時間を使っていても成功することはできません。

稼げないコーチが稼げないのは、ホームページができないとか、ブログが作れないということではないのです。作れたとしても売れません。

プロレベルで綺麗にできるようになったとしても、全く売れないでしょう。ホームぺージはプロに外注しても、それだけでは売れないからです。

一番大事なのは、お客さんと信頼関係を作って、コミュニケーションをすることです。ツールとかシステムの問題ではありません。

集客は、カフェで店内にいる人に片っ端から声をかけて営業していけばいつかは見つかります。しかしそこまでして集客したい人はいません。

だから小手先のテクニックに逃げて、集客ツールとかSNSとか、楽して稼げそうなものが多くの人が好きなだけなのです。

ネットで人を集めたところで、体験セッションで対面で契約をします。結局は、人と人とのコミュニケーションになるのです。

コーチングをしなければ、ビジネスが上手くいくことはありません。自動販売機ではないのです。

それ以外のことに時間もお金もかけていても、稼げない領域から出ることができません。

SEOを勉強しても稼げない

集客法で稼げるわけではないので、集客法に気を取られるほど、間違った方向に行きます。

例えばブログ集客です。ブログ集客はワードプレスを使いますが、ワードプレスのことを勉強しても稼げるようにはなりません。

SEOを学んで集客しようとする人も多いです。SEOというのは、Googleで検索されやすくすることです。

ホームページを作ってSEOをすれば稼げると思って、勉強するわけですが、小手先のテクニックでしかありません。

SEOで被リンクを集めるか、見出しをたくさん作るとか、写真をたくさん入れるとか、いろんなことがいわれています。

そしてそれらを勉強することが、ビジネスを学ぶことだと思って、勘違いするのです。

ビジネスは上でも行ったように、直接人に会って営業して回れば稼げるようになります。なので本当に大事なのはそこではありません。

アクセスをあげたりすることは、知ってもらうための手段にすぎないのです。

ビジネスで一番重要なこと

ではビジネスで一番大事なのは何かというと、お客さんのニーズに応えることです。そのためには、自分自身の専門性を出すことです。

お客さんは悩みを解決したいと思っています。

整体院なら、

肩こりを治したい
腰痛を治したい
姿勢を直したい

というニーズがあります。それに対して、専門家として、

肩こり専門
腰痛専門
姿勢改善専門

というポジションを取ると、悩みを解決したいお客さんが来てくれます。それが「まさに自分の悩みだ」と思ってもらえば、商品に興味を持ってもらうことができるのです。

稼げないコーチは、なるべく広いポジションを取ろうとします。そして、集客法を使って人をたくさん集めれば売れるとおもっているわけです。

成功するためには、なるべく狭いポジションを取らなければいけません。そうすると、自分のポジション以外の人も来てくれるようになります。

肩こり専門でも、専門性が高いと思ってもらえれば、腰痛の人も来てくれるのです。

このように、稼げるようになるには、狭いターゲットに絞ってビジネスをすることです。あなたもコーチとして、何かの専門家になることができれば、集客ができるようになります。

集客術とか、ホームページを作るとかの問題ではありません。それは本来必要ないのです。まずこのことをしっかり理解することです。

ウェブとかツールを使わなくても成功している人はいます。それは本当に大事な部分を捉えているからです。

コーチングで稼げないからといって、スキルや知識やテクニックを集めていても成功しませんよ。それは情報弱者のやることです。

あなたが本当のするべきなのは、自分が本当にしたいことをすることです。それはコーチングで人を助けることです。そうしなければ、いつまでも稼げるようにはなりません。

本当にしたいことをして、成功してくださいね。




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