今回は、高い価値を提供すれば稼げるようになる
と言うお話をします。
コーチは稼げない人が多いですが、
それは低い価値しか提供できないからです。
価値が低いものに対しては
低い対価しかいただけません。
お金を払いたい人もいないし、
魅力を感じないので
コーチングを受けたい人がいないのです。
反対に高い価値を提供できれば、
お金を払ってでも手に入れたい人がいて、
魅力を感じる人がいるのです。
なので高い価値を提供することが
稼げるようになるには必要なことです。
高い価値を提供するとは
どういうことかと言うと、
お客様のコンフォートゾーンの中にないことを
提供すると言うことです。
そうすると、お客様は
現状とのギャップが大きくなるので、
それを達成するために
お金を払ってでもコーチングを受けたいと
思ってもらえます。
自分では達成できないことを
実現したいと思ったら、
それをコーチから学びたい
と思うわけです。
低い価値しか提供できていない人は、
コンフォートゾーンの中のことしか
提供できていません。
それはお客様にとっては
知っていることで、ギャップが小さいのです。
引き出すコーチングが典型的ですが、
お客様の引き出しからいくら
答えを引き出しても、
結局は、お客様が知っている答えしか
出てきません。
だから安いセッション価格でも
受けたい人が少ないのです。
コーチングがいくら正しいと言っても
実際にはお客様の人生が変わったり、
大きな魅力を感じるような
変化は起きていないと言うことです。
もし大きな価値を提供できているなら、
高いお金を払ってでも、
繰り返してコーチング受けたいと
思います。
このように、
コンフォーゾーンの中を扱っても
稼げるようにはなりません。
お客様の頭の中にないことを
提供しなければいけないのです。
例えば、
コーチの方は、スキルや資格などに
お金を使いますよね。
何十万円、何百万円
といったお金を払うわけです。
それは、スキルや資格は
自分の中にはないからです。
そこに行かないと手に入らないので、
お金を払ってでも学びたいわけですね。
この原理をあなたのビジネスでも
当てはめてください。
お客様のコンフォートゾーンを変えたり、
コンフォートゾーンの中にないものを
提供すればいいわけです。
そのギャップが大きければ大きいほど
対価も高くなります。
だから、コーチングで
１００万円以上の商品も売れるのです。
あなたも、
お客様のコンフォートゾーンにない、
高い価値を提供すると言う考え方に
なってくださいね。
そうすれば、あなたも
稼げるようになりますよ。
