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稼げないコーチのパターン



稼げないコーチのパターン

今回は、稼げないコーチのパターンについてお話しします。

コーチングビジネスで稼げない人にはパターンがあります。このパターンを繰り返していても、いつまでたっても稼げるようにはなりません。

今回はパターンを紹介しますが、もし当てはまっていたら、見直す必要があります。

学びに使う時間が多い

セミナーや講座、スキルアップなどの学びにばかり時間を使っている人は、稼げない傾向があります。なぜかというと、ビジネスに使う時間がなくなったり、学びをすることが目的になるからです。

稼げるようになるなら、ビジネスをしなければいけません。ビジネスをするには、まず知ってもらい、信頼関係を構築して、買ってもらうというステップがあります。

そのために必要なことができていなければ稼げるようにはならないのです。

例えば、コーチングのスキルをいくら学んでいても、お客様が勝手にお金を持ってきてくれるわけではありません。

また高額塾に行ったとしても、ビジネスのスキルや知識を知ったところで、お金は入ってこないわけです。

ほとんどの稼げないコーチは、まず知ってもらうことができません。それは、知ってもらう行動をしていないからです。

ブログを書くのも、多くの人に知ってもらうためです。知ってもらわないと、そもそもコーチングをしていること自体気付いてもらえないわけです。

しかし学びばかりしていると、情報発信をする時間がなくなったりするので、知ってもらえるほどの発信ができなくなります。

その結果、インプットにばかり時間とお金を使ってしまい、お金は入ってこないので、どんどんビジネスができなくなっていくわけです。

もちろん、学びの時間を使っていても、それ以上にアウトプットができていればいいですが、そういう人はあまりいません。

副業でやっているコーチなら、そんなに時間もないので、学んでいるだけでほとんど終わってしまうでしょう。

このパターンにはまっている人は、学ぶことを一切止めてビジネスに集中することが大切です。講座に行ったり、スキルアップをする時間を0にしてください。

心配しなくても必要な情報は自然に入ってきます。

たとえばお客様が何に悩んでいて、何を欲しがっているかという情報は、ビジネスを進めて直接お客様と話せば、たくさん得られます。

また有料でコーチングをしていれば、スキルも上がっていくわけです。

稼げないコーチは、こうした本当の情報やスキルがないので稼げていないことに気づかなければ成功できません。

単価を安くしてしまう

稼げないコーチのパターンの2つ目は単価を安くしてしまうことです。

なぜ単価が安くなるか、というと、まず売れないからです。売れないと、「高くしたらもっと売れない」と思ってしまいます。そのため価格があげられません。

また、「安くしたら売れやすくなる」と思うので、価格を下げる方向に行ってしまいます。どんどん薄利多売ビジネスに行こうとするわけです。

ドンキホーテならいいですが、コーチングビジネスは、薄利多売では稼げません。1回のセッションが5千円とか1万円なら、ほぼビジネスが成り立たないのです。

月100万円売るとしても、100セッションしなければいけません。それは売れているコーチでも難しいことです。

しかし稼げてないコーチは、それがわかっていません。稼げてる人なら、100人に売るより、100万円を1人に売る方を選びます。

売れないコーチ仲間と付き合っていると、みんな売れなくて単価を上げられなかったり、安くしたりするのでそれがコンフォートゾーンになってしまうでしょう。

そして、単価があげられないのは、お金を受け取る罪悪感があるからです。




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