お金

価格は複数ある



あなたは、どうやって価格をつけていますか?実は、価格は複数あります。

コーチングビジネスで稼ぎたいなら、高く評価してくれる人に、高い価格で買ってもらうことが大切です。そうすることで、お互いに、豊かになることができます。

価格が複数あることを理解して、価格に対するブレーキを外してください。

適性価格は人によって違う

あなたは、商品の値段をつける時に、どんな基準で考えていますか?

労働者思考だと、労働の価値から考えて、値段をつけようとします。自分が会社員として働くと、時給3000円だから、5000円くらいにしておこう、と思います。

それで、それが「適正価格」だ、と思っています。そのため、単価を上げるとなると、適性じゃない価格で売るという意識が生まれるので、上げられません。

コーチで稼ぎたいなら、1回のセッション単価は、3万円以上はないと、稼げません。3万円でも、半年間で、6回のセッションなら、18万円です。

最低でも、コースで30万円以上の商品がないと、貧乏コーチになります。

単価は5万円以上にすれば、ビジネスが安定してきます。

ところが、価格に対してブレーキがある人は上げられないのです。また、高い値段をつけていても、本気で売る気になっていないコーチも多いです。

なぜそうなるか、というと、適正価格があると思っているからです。

しかし、適正価格というのはありません。なぜなら、取引は、1対1で行われるからです。そのため、お互いが合意できれば、どんな値段で売っても構いません。

一人一人、払おうと思う額は違うので、価格は、固定的なものではありません。ただそれではわかりにくいので、自分で値札をつけるわけです。

コーチングは特に、1対1セッションだと、同時にせいぜい20人、限界でも30人のクライアントがいたら、もう満席状態になります。

ブログやメルマガなども、多くの人に読んでもらうとしても、実際には、多くても月に4人くらいとしか契約しません。

この契約を、誰とするのか、というのが大事です。

人によって、払う金額は違います。無料でも受けたくない人もいれば、1回5千円なら受ける人、100万円払っても受けたい人もいます。

全く同じ商品でも、契約する人が違うと、複数の価格が生まれるのです。

では、あなたは、誰と契約したいと思いますか?無料でも受けたくない人に、一生懸命売り込むでしょうか?

こう言われたら、そんなバカらしいことはしない、と思うでしょう。しかし、稼げないコーチは、無料とか5千円なら受ける、という人を相手にしてしまうから、稼げません。

価値がわかる人に買ってもらう

安くしたところで、それほどたくさんの人が来るわけでもありません。5千円でも、いらないと言われることも多いでしょう。

そうしたら、「自分の商品の価値は、5千円か、それ以下が適正価格だ」と勘違いしてしまいます。

労働者の給料の場合、社会の中である程度相場が決まっています。

労働者の給料は、マルクス経済学では、平均的な生活費をもとに作られている、と言われています。実際に日本では、マルクスの言った通りの給料体系になっています。

そのため、「固定した相場がある」と、労働者思考だと思ってしまうのです。この思考を、コーチングビジネスに持ってきたら、無理ゲーになります。

稼ぐためには、価値がわかってくれる人に買ってもらいましょう。




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